我以前做过几年的重卡销售的，你的情况其实是大多数刚入行的人共同的心理，无论是文科还是理科出身的，关键的心态，其实所谓的忽悠，就是你要懂用户的心理想的，俗话说的“会看脸色”，其实就是要会些心理学，这个不是一句话、看几本说就可以解决的，需要你在日常生活中自己锻炼的。刚进这行要找个师傅带你，这个人是也很关键的，要看你的运气了。  对用户要切身的关系，什么样的用户都会出现的，你要发展自己的用户，让他们给你介绍用户~~~~真正工地去找客户的很少，当然，你对专业知识要有了解，这个是“忽悠”不了的，对同行业的车子也要有了解，在用户面前扬长避短。祝你成功。